Agenda

Dienstag, 03. November 2026:

Energievertrieb 2027: Grundversorgung sichern, Kunden differenzieren, neue Wertschöpfung realistisch aufbauen

08:15 Uhr
Empfang mit Kaffee, Tee und Gipfeli
09:00 Uhr
Eröffnung durch die Moderatoren

Dr. Jens Bartenschlager, Gründer und CEO, Fidectus und Georg Meier, Partner, Renera

Session 1: MARKT & RAHMENBEDINGUNGEN

Regulierung, Marktöffnung und Grundversorgung – was jetzt auf den Vertrieb zukommt

09:10 Uhr
ERÖFFNUNGSKEYNOTE

Stromabkommen: Einfluss auf Markt, Grundversorgung und Regulierung
Dr. Urs Meister, Geschäftsführer, Eidgenössische Elektrizitätskommission ElCom

  • Einfluss auf den grenzüberschreitenden Stromhandel und den Strommarkt
  • Marktöffnung und Grundversorgung – Ausgestaltung einer künftigen Regulierung
  • Welche weiteren Regulierungen würden ändern?
09:30 Uhr
Zwischen Regulierung, Markt und Kunden: wo liegt die unternehmerische Freiheit?

Dr. Markus Balmer, Leiter Vertrieb und Mitglied der Geschäftsleitung, IWB Industrielle Werke Basel

  • Konsequenzen für die Grundversorgung
  • Commodity vs. Energiedienstleistung
  • Attraktive Kundensegmente
  • Kosteneffizienz als Pflicht
09:45 Uhr
Grundversorgung aus Sicht eines kleinen EVU: Was ist realistisch – und was nicht?

René Arnold, Geschäftsführer, Gemeindewerke Beckenried

  • Kundennähe bleibt die grösste Stärke kleiner EVU
  • Digitalisierung ist Voraussetzung – nicht Kür
  • Regulatorische Anforderungen wachsen schneller als die Ressourcen
  • Pragmatische Lösungen sind wichtiger als perfekte Prozesse.
10:00 Uhr
Podiumsdiskussion

Wie viel Markt verträgt die Grundversorgung – und wie viel Grundversorgung braucht der Markt?

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Teilnehmende

Dr. Urs Meister, Geschäftsführer, Eidgenössische Elektrizitätskommission ElCom
Dr. Markus Balmer, Leiter Vertrieb und Mitglied der Geschäftsleitung, IWB
René Arnold, Geschäftsführer, Gemeindewerke Beckenried

 

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Moderation
Jens Bartenschlager, Gründer und CEO, Fidectus

10:30 Uhr
Networking Kaffeepause

Session 2: PREISE, TARIFE & VERTRAGSREALITÄT

Wie sich der Vertrieb im volatilen Markt neu ausrichtet

PREISE, RISKO & VERTRAUEN
Vom Preisschock zur Vertriebslogik: Vertragsmodelle, Risiko und Vertrauen im volatilen Markt

11:10 Uhr
Vertrieb unter Preisdruck: Wie EVUs Kunden halten, Modelle erklären und Vertrauen sichern

Primeo Energie

11:25 Uhr
Volatilität bepreisen: Was Vertragsmodelle aus Markt- und Trading-Sicht leisten müssen

DYNAMISCHE TARIFE & SEGMENTIERUNGSLOGIK
Vertriebschance oder Komplexitätsfalle?

11:40 Uhr
Vom Einheitstarif zur Vertriebsarchitektur: Welche Kunden wir künftig wie bedienen

Hans-Jörg Aebli, Managing Director, FICHTNER MANAGEMENT CONSULTING

12:00 Uhr
Dynamische Tarife in der Praxis: Komplexe Tarife verkaufen – ohne Vertrauen zu verlieren
12:10 Uhr
Kundennutzen vor Tarifkomplexität – Mehrwert ohne dynamische Tarife

Markus Christen, Leiter Markt und Mitglied der Geschäftsleitung, EW Nidwalden

  • Durch Einfachheit Vertrauen gewinnen – mit Produkten, die unsere Kunden verstehen
  • Eigenverbrauch fördern, bevor der Strom ins Netz gelangt mit dem Eigenverbrauchsbonus
  • Der Flex-Wahltarif als Mittel zur gezielten Lastverlagerung
  • Dynamische Tarifkomponenten als Teil von Energiedienstleistungen für ausgewählte Zielgruppen
12:20 Uhr
Im moderierten Dialog

«Dynamische Tarife: Vertriebschance oder Komplexitätsfalle?»

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Teilnehmende
Markus Christen, Leiter Markt und Mitglied der Geschäftsleitung, EW Nidwalden

 

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Moderation
Georg Meier, Partner, Renera

12:35 Uhr
Gemeinsames Mittagessen

Session 3: NEUE GESCHÄFTSMODELLE & WERTSCHÖPFUNG

Neue Geschäftsmodelle im Realitätstest – wo entsteht Wertschöpfung, wo Kannibalisierung?

14:00 Uhr
Nicht jedes Trendgericht gehört auf die EVU-Speisekarte: Vertriebsmodelle der Energiewende im Praxistest

Urs von Burg, Bereichsleiter Vertrieb und Beschaffung, Stadtwerk Winterthur

  • Das Menu an (Vertriebs-)Möglichkeiten für ein breit aufgestelltes EVU
  • Fallbeispiele von vertrieblichen Erfolgstories: Erfolgsfaktoren und Erkenntnisse
  • Fallbeispiele von vertrieblichen Flops: Fallstricke und Erkenntnisse
  • Opportunität einer Gesamtlösung für PVA-Besitzer: energiewirtschaftlicher Paradigmenwechsel oder Fata Morgana für ein EVU?
  • Anleitung für strategische Portfolioentscheidungen
14:15 Uhr
Energy as a Service – Hype oder nachhaltiger Vertriebsansatz?
14:30 Uhr
Flexibilität als Produkt: Wer kauft das wirklich?

Joshua Good, Leiter Innovation, Renera

  • Virtuelles Kraftwerk, basierend auf kleinen dezentralen Prosumern und E-Autos
  • Einsatzgebiete: von Regelenergie bis zum Bilanzgruppenausgleich
  • Was die Branche braucht, um negativen Preisen und Netzengpässen mit Mikroflexibilität entgegenzuwirken
14:45 Uhr
Plattformen & neue Player – wem gehört der Kunde?
15:00 Uhr
Reality Check: Was gehört wirklich ins EVU-Portfolio?

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Teilnehmende
Urs von Burg, Bereichsleiter Vertrieb und Beschaffung, Stadtwerk Winterthur
Josua Good, Leiter Innovation, Renera

 

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Moderation
Georg Meier, Partner, Renera

15:15 Uhr
Networking Kaffeepause

Session 4: DIGITALISIERUNG & KI ALS VERTRIEBSWERKZEUG

Daten, KI und Smart Meter: Was den Vertrieb wirklich produktiver macht

15:45 Uhr
KI im Energievertrieb: Zwischen Produktivität und Erwartungsfalle. Was funktioniert heute wirklich (und was nicht)?
16:00 Uhr
Smart-Meter-Daten im Vertrieb nutzen – Chancen & Grenzen

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16:15 Uhr
Moderierte Q&A und Einordnung: Daten als Vertriebshebel – oder Vertrauensrisiko?

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Moderation
Jens Bartenschlager, Gründer und CEO, Fidectus

Session 5: Session 5: ENTSCHEIDUNGEN 2027

Positionierung, Portfolio und Vertrieb

16:30 Uhr
Podiumsdiskussion

Was jetzt entschieden werden muss

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Moderation
Jens Bartenschlager, Gründer und CEO, Fidectus

17:00 Uhr
Zusammenfassung durch die Moderatoren und Ende der Veranstaltung