Agenda
Dienstag, 03. November 2026:
Energievertrieb 2027: Grundversorgung sichern, Kunden differenzieren, neue Wertschöpfung realistisch aufbauen
Dr. Jens Bartenschlager, Gründer und CEO, Fidectus und Georg Meier, Partner, Renera
Session 1: MARKT & RAHMENBEDINGUNGEN
Regulierung, Marktöffnung und Grundversorgung – was jetzt auf den Vertrieb zukommt
Stromabkommen: Einfluss auf Markt, Grundversorgung und Regulierung
Dr. Urs Meister, Geschäftsführer, Eidgenössische Elektrizitätskommission ElCom
- Einfluss auf den grenzüberschreitenden Stromhandel und den Strommarkt
- Marktöffnung und Grundversorgung – Ausgestaltung einer künftigen Regulierung
- Welche weiteren Regulierungen würden ändern?
Dr. Markus Balmer, Leiter Vertrieb und Mitglied der Geschäftsleitung, IWB Industrielle Werke Basel
- Konsequenzen für die Grundversorgung
- Commodity vs. Energiedienstleistung
- Attraktive Kundensegmente
- Kosteneffizienz als Pflicht
René Arnold, Geschäftsführer, Gemeindewerke Beckenried
- Kundennähe bleibt die grösste Stärke kleiner EVU
- Digitalisierung ist Voraussetzung – nicht Kür
- Regulatorische Anforderungen wachsen schneller als die Ressourcen
- Pragmatische Lösungen sind wichtiger als perfekte Prozesse.
Wie viel Markt verträgt die Grundversorgung – und wie viel Grundversorgung braucht der Markt?
Teilnehmende
Dr. Urs Meister, Geschäftsführer, Eidgenössische Elektrizitätskommission ElCom
Dr. Markus Balmer, Leiter Vertrieb und Mitglied der Geschäftsleitung, IWB
René Arnold, Geschäftsführer, Gemeindewerke Beckenried
Moderation
Jens Bartenschlager, Gründer und CEO, Fidectus
Session 2: PREISE, TARIFE & VERTRAGSREALITÄT
Wie sich der Vertrieb im volatilen Markt neu ausrichtet
PREISE, RISKO & VERTRAUEN
Vom Preisschock zur Vertriebslogik: Vertragsmodelle, Risiko und Vertrauen im volatilen Markt
Nadine Lienhard, Abteilungsleiterin Geschäftskunden & Gemeinden, Primeo Energie und Nicola Piccolo, Key Account Manager EVU, Primeo Energie
- Preis oder Partnerschaft? Was Kunden heute wirklich bindet.
- Beschaffungsmodelle verständlich erklären – Komplexität einfach vermitteln.
- Vertrauen statt Rabatt – Erfolgsfaktoren für eine nachhaltige Kundenbindung.
- Erfahrungen aus der Praxis: Was im Vertrieb heute wirklich funktioniert.
Cosima von Stenglin, Head Origination Switzerland, Alpiq
- Wie entwickelt sich Volatilität und wie werden diese eingepreist?
- Wie werden Marktvolatilität und Flexibilität in belastbare kommerzielle Strukturen übersetzt
- Welche Vertragsmodelle sind für die verschiedenen Kundengruppen und Produkte, wie PPAs, Versorgungsprodukte (Vollversorgung), Batteriespeicher, geeignet ?
DYNAMISCHE TARIFE & SEGMENTIERUNGSLOGIK
Vertriebschance oder Komplexitätsfalle?
Hans-Jörg Aebli, Managing Director, FICHTNER MANAGEMENT CONSULTING
- Welche Kunden will ich aktiv bearbeiten?
- Haushalte, KMU, Gewerbe, Industrie: unterschiedliche Logiken
- Wo lohnt Differenzierung?
- Wo ist Standardisierung notwendig?
- Wann lohnt Individualisierung?
- Dynamische Tarife ≠ Einheitslösung
- Fokus statt Streuverlust
Markus Christen, Leiter Markt und Mitglied der Geschäftsleitung, EW Nidwalden
- Durch Einfachheit Vertrauen gewinnen – mit Produkten, die unsere Kunden verstehen
- Realitäts-Check dynamischer Tarife: Nutzung und Sparpotenzial auf dem Prüfstand
- Flex-Wahltarif und Eigenverbrauchsbonus – zwei Angebote im Praxistest von Nutzen, Zielgruppe und Risiko
- Segmentierung entscheidet: dynamische Tarifkomponenten gezielt für ausgewählte Zielgruppen, nicht als Einheitslösung
Gabriel Chavanne, Head Smart Solutions, Swisspower
- Wichtigste Rahmenbedingungen in der Umsetzung
- Insights aus Beispielen von verschiedenen umgesetzten dynamischen Tarifen (Netz, Energie und Abnahmevergütung)
- Ergebnisse von unterschiedlichen Feldtests zur Wirkung und Akzeptanz
- Möglichkeiten der Einführung für EVUs
«Dynamische Tarife: Vertriebschance oder Komplexitätsfalle?»
Teilnehmende
Gabriel Chavanne, Head Smart Solutions, Swisspower
Markus Christen, Leiter Markt und Mitglied der Geschäftsleitung, EW Nidwalden
Moderation
Georg Meier, Partner, Renera
Session 3: NEUE GESCHÄFTSMODELLE & WERTSCHÖPFUNG
Neue Geschäftsmodelle im Realitätstest – wo entsteht Wertschöpfung, wo Kannibalisierung?
Urs von Burg, Bereichsleiter Vertrieb und Beschaffung, Stadtwerk Winterthur
- Das Menu an (Vertriebs-)Möglichkeiten für ein breit aufgestelltes EVU
- Fallbeispiele von vertrieblichen Erfolgstories: Erfolgsfaktoren und Erkenntnisse
- Fallbeispiele von vertrieblichen Flops: Fallstricke und Erkenntnisse
- Opportunität einer Gesamtlösung für PVA-Besitzer: energiewirtschaftlicher Paradigmenwechsel oder Fata Morgana für ein EVU?
- Anleitung für strategische Portfolioentscheidungen
Thomas Gall, Verwaltungsrat, Wasser und Elektrizitätswerk Walenstadt
- Flexibilitäten (Wärmepumpen, Boiler, Ladestationen, Batterien, PVA, Wasser-Kraftwerke) als neue Ressource für EVUs: Erfahrungen mit der aktiven Beteiligung der EVU-Kunden
- Wirtschaftlicher Hebel: Peak Shaving, Reduktion der Ausgleichsenergie und PV-Rückspeisung (negativ Peak Shaving), Energieeinkauf, Netzausbau. Wie optimiere ich all die Einflussfaktoren?
- Netzseitige Vorteile: Spannungsregelung in Trafokreisen mit hoher PV-Leistung. Flexibilitäten als aktives Mittel gegen Überspannung
- Business Case für EVUs: Unter welchen Bedingungen rechnet sich ein Flexibilitätsmanagement?
Sandra Trittin, Co-Founder und CGO, Beebop
- Übersicht Stakeholder im neuen Energiesystem
- Wer ist denn eigentlich der Kunde?
- Wie positionieren sich bestehende und neue Player gegenüber dem Kunden?
- Erfolgsfaktoren zur nachhaltigen Positionierung beim Kunden
Teilnehmende
Urs von Burg, Bereichsleiter Vertrieb und Beschaffung, Stadtwerk Winterthur
Thomas Gall, Verwaltungsrat, Wasser und Elektrizitätswerk Walenstadt
Sandra Trittin, Co-Founder und CGO, Beebop
Moderation
Georg Meier, Partner, Renera
Session 4: DIGITALISIERUNG & KI ALS VERTRIEBSWERKZEUG
Daten, KI und Smart Meter: Was den Vertrieb wirklich produktiver macht
Dr. Jan Marckhoff, Geschäftsführer, enerlytica
- Wertvolles Kundenwissen für einen besseren Vertrieb gewinnen
- Gezielte Kampagnen für die Stärkung der Kundenschnittstelle
- Mit KI zu anrechenbaren Einsparungen
Bernhard Signer, Head of Sales and Origination, Repower
- Mehrwert von Smart-Meter-Daten (Betrieb, Vertrieb, Akquise und Segmentierungen)
- Regulatorische Voraussetzungen für eine erfolgreiche vertriebliche Nutzung der Daten
- Wie lassen sich Daten nutzen, ohne Vertrauen bei Kundinnen und Kunden zu verlieren
Session 5: ENTSCHEIDUNGEN 2027
Positionierung, Portfolio und Vertrieb
Was jetzt entschieden werden muss
Daten als Vertriebshebel oder Vertrauensrisiko? Wie positioniere ich die Grundversorgung? Wo investiere ich aktiv in neue Modelle – wo nicht? Wie differenziere ich meinen Vertrieb?
Teilnehmende
Hans-Jörg Aebli, Managing Director, FICHTNER MANAGEMENT CONSULTING
Dr. Jan Marckhoff, Geschäftsführer, enerlytica
Nicola Piccolo, Key Account Manager EVU, Primeo Energie
Bernhard Signer, Head of Sales and Origination, Repower
Moderation
Jens Bartenschlager, Gründer und CEO, Fidectus
Annabell Schlensog